“那我走了啊，光哥！”杨乐平假装没听见，拎着东西快步走出了门。

两天之后，蔡崇文拿着一份报告，走进刘小光的办公室。

“刘总，这是我关于龙湖电商发展的一些思考。”

“坐吧！”刘小光接过报告，认真阅读。

蔡崇文的报告，很有条理。

先对华夏国的电商市场进行了分析。

华夏国的电商市场，可以说是一超多强。

淘货网在电商市场上，占据着绝对的统治地位。

其他的电商品牌，如龙湖电商，当当网等，跟淘货网都有不小的差距。

而且，随着电子商务市场的发展，越来越多的传统商超，开始进入到电商市场。

造成现在的电子商务市场，竞争越发激烈。

龙湖电商凭借其出色的物流体系，在电子商务市场站稳了脚跟。

而此时，龙湖电商想要在电子商务市场有更大的作为，就必须有更多创新。

蔡崇文给出了两点建议。

第一，是下沉市场。

现在的电子商务公司，竞争的主要是一二线城市的消费者。

一二线城市的消费者，消费能力强，喜欢这种便捷的购物方式。

可是，华夏国一二线的人口数量，只占华夏国人口总数的百分之十左右。

随着华夏国经济的发展，剩下的这百分之九十多消费者，也有着强烈的消费欲望。

龙湖电商要做的，就是满足这一部分消费者对购物需求。

在这方面，龙湖电商具有天然优势，那就是物流网络。

能够保证商品送到相对偏远一些的地区。

第二，就是培养消费者对粘性。

龙湖电商要做的，不光是把消费者吸引过来，更重要的是，让消费者习惯在龙湖电商购买产品。

蔡崇文给出的建议，是增加龙湖电商的社交属性。

蔡崇文举了一个例子。

小天才电话手表。

这款电话手表跟市面上的电话手表，在功能上并没有太多的区别。

但是，小天才手表却几乎垄断了儿童手表市场。

这其中的原因，就是小天才手表内置的社交网络，形成了一个闭环系统，让使用其他品牌电话手表的小朋友，没办法加入这个社交圈。

社交的需求，让越来越多的小朋友，选择了这款手表。

龙湖电商就是要在社交当面下功夫。

蔡崇文给出的建议是使用拼购的方式。

龙湖电商可以定期推出一部分产品。

只要消费者找到足够的人数帮其点赞，转发那么他就能免费拿到这款产品。

免费，对绝大多数人来说，具有极大的吸引力。

通过这种模式，让消费者主动帮助龙湖电商做宣传，提升龙湖电商的知名度。

看完蔡崇文的报告，刘小光的脸上，带着喜色。

“蔡总，厉害啊！”

刘小光对蔡崇文，竖起了大拇指。

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